网站导航

技术文章

当前位置:主页 > 技术文章 >
【长沙BOSS堂 第一季第二十六期】钱雪琴:征服高
时间:2020-12-08 09:23

  1997年进入建材行业,钱雪琴已经在建材界摸爬滚打了22年。他也从最初的无名小卒,历练成知名的企业家。如今,雪岭板材已成为全国知名品牌,无论是行业内的,还是行业外的,无人不知雪岭板材。

  你若问他是如何将品牌做大、做强的,他总是会很淡然的回一句:品质就是品牌,人品就是产品。对钱雪琴来说,雪岭板材能够迅速占领市场,被大众认可,靠的就是品质。

  有品质才能有品牌,没有好的品质就不叫品牌。在雪岭获得大众广泛认可后,他没有满足现状,而是继续提升品质,坚定的带领着自己的品牌,不断前进。

  在改革开放政策的鼓励下,他决定下海经商。在那个年代,百废待兴,各行业都充满着机会和挑战。而钱雪琴凭借着过人的胆识,抓住了难得的机会,并逐渐在广州开辟出了自己的市场。

  现在广州的很多明星建筑,比如全国第一栋中信大厦,火车东站以及天河体育中心等,用的都是雪岭产品。

  这时候的钱雪琴,虽然已经取得不小的成就,但他并没有就此止步,而是从建材流通转向建材加工制造,专心建立自己的品牌。他毅然决定在自己的家乡江西宜丰买下一个乡镇企业缝纫机台板工厂,开始搞生产。

  在做了几年生产后,钱老看到家庭装饰的商机。于是,2000年转到了加工制造装饰板材行业。而后来的发展证明,他的选择是正确的。这一步步的选择、一步步的转变,都为日后雪岭的发展垫定了基础。

  二十世纪初的中国,人们的知识产权意识还不够强,尤其是注册专利和商标方面。那时候的钱雪琴已经意识到,知识产权对企业来说是多么重要。他独具慧眼的先行起来,注册了自己的品牌商标。由此,钱雪琴也成为了第一个拿到中国驰名商标的人。看今天中美贸易战的情况,我们不得不感慨知识产权的重要性,知识产权就是无形资产。钱老的前瞻性,也由衷的让人敬佩。

  从1997年成立江西雪岭木业有限公司成立伊始,雪岭集团在不断的发展壮大。目前,雪岭集团旗下拥有5万亩山林面积,5家建材生产企业,一家新能源生产企业和一家雪岭建材配送公司,公司占地面积680亩,现有员工千余人。这一切的发展,都与钱老的超前意识分不开。

  在如今市场化的社会中,一个品牌要想做大做强,除了产品质量需要过硬外,还要有广告宣传。可对于,钱总来说,雪岭不需要做广告宣传。他坚持认为,好的品质就是好的品牌,好品牌就是好的宣传。

  雪岭在湖南省有560多家专卖店,每个专卖店每天至少有四、五个顾客。这样的话,每天都有一两千人在给雪岭做广告。钱老的这种想法看起来不合潮流,实际上却是具有智慧的和洞察力的。

  雪岭的选材全部来自天然木材,每一片材质都经过专业人士与专业设备的精心过滤。再依据生产工艺要求与外观要求,精心设计。因而,选择雪岭,就是选择了高品质。

  据统计,在湖南,将13个地级市全部算上,雪岭品牌的市场占有率已经达到了25~30之间。提到建材品牌,湖南人一定能想到雪岭。钱总很自信的说,在街上叫18岁以上10个湖南人,问他们听过雪岭没,肯定有2、3个人知道。

  不仅在湖南,在全国,雪岭也有一定的影响力和知名度。从几年前开始,雪岭就已经开始逐渐向全国扩展,北京、上海、广州、江西、浙江、江苏、安徽、湖南、湖北、广西、贵州,还有四川等地,都能看到雪岭的板材。

  对于钱总来说,雪岭扩展到如此大的规模,他最有成就感的并不是赚了多少钱,而是消费者和行业对品牌的认可度。鸿扬家装的陈总曾说,他一年有两个事情很麻烦,第一是拿不到雪岭的货。第二是员工年底买不到火车票。这句话这对钱总来说是莫大的鼓励。雪岭除了受到消费者的认同外,也得到了行业内的认可。

  作为一个企业家来说,三个东西是必备的。肚量、胆量、能量。而这三个词概括钱总,再合适不过。做生意的人,无论成功与否,走的路都曲折艰难的。而且,遇到的糟心事也会很多。一遇到难事,就暴跳如雷,是不行的。钱总表示,做一个企业家,一定要有胸怀,也就是肚量。

  市场在不断的前进,行业在不断的发展,品牌如果不与时俱进,一定会被行业淘汰。而企业品牌的改变、升级,是充满风险的,同时也是充满机遇的。单单有一定的胆量是不够的,需要善于把握住机会。近几年,长沙重点开发梅溪湖国际新城片区,钱总亲自前往梅溪湖(高端)家居建材城考察并入驻,将此作为长沙大河西唯一的直营店、旗舰店!并十分看好该市场及片区的发展!

  很多公司在发展壮大后,都会考虑上市。这样可以整合资本,为企业的持续发展提供了一个长期的融资通道。关于雪岭的上市问题,钱总表示,几年前都在做这方面的规划,但是还要做一些企业内部结构的调整、完成新能源项目的开展,再进行具体规划。

  除了考虑上市,钱总也打算将品牌化战略升级。如今的建材市场,90后已经成为一大顾客群体。对于90后来说,他们则大多要求高档定制。可是,对于企业来说,市场经济下的转型是非常困难的,也需要很长的时间。很多企业也都死在了冲锋的路上,风险很大。但道路再艰难,也挡不住钱总前进的脚步。钱总表示,转型一定要转,没有做不到的事,只有想不到的事。欢乐麻将

  作为一个老企业家,钱总一点也不落后。早在5、6年前,他就已经读完了北大的EMBA、清华的MBA。不仅能跟上90后的思维方式,甚至可能比90后还要新潮。活到老、学到老。钱总还表示他要奋斗到75岁以后,不在一线打仗,也要在企业背后不断的去培养一些第二梯队城市人才。毕竟,现在市场的竞争,不是产品的竞争,不是钞票多与少的竞争,是人才的竞争。可以说,钱老真的是能量无限,越活越年轻。

  在繁忙工作的之余,钱老显现出超出常人的毅力和能量,他每天都会抽出时间运动,自由体操、游泳、登山。他不断的锻炼自己,从未停下脚步,向山顶奔去。

  雪岭在钱老的带领下,也一定会不断的前进,登上一个又一个峰顶,征服一个又一个高山。

联系方式

邮件:7772062@qq.com
传真:010-68239787
地址:010-68239787
地址:北京密云区良乡工业开发区建设路22号