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ag亚洲集团看贝腾如何携手模芯干燥机进军压
时间:2020-07-10 07:28

  作为压缩空气后处理净化行业领军人物,贝腾科技CEO郭应辉先生在2016年的代理商大会上表示,中国目前的压缩空气净化产业已经有超过1000亿的存量市场,制造企业的转型升级为贝腾科技提供了机会。2017年,在中国制造《2025》规划下,贝腾将抓住机会,其产品模芯干燥机将不断渗透压缩空气产业的存量市场,开发增量市场,不断拓展市场新渠道。那么,贝腾科技用2-3的时间,实现销售额多倍增长是完全有可能的!

  在2017年销售会议上,郭应辉先生要求所有销售工程师要学习“猪”身上那种渗透到骨子里的精神,向客户虚心学习技术知识,沉淀下来提升自身的专业素养,养成良好的工作习惯,销售过程中要始终保持诚实品质。同时告诫所有技术人员,模芯干燥机是依靠技术品质得到了客户的赞同,我们要传承属于贝腾的工匠精神,抓住战略机会点,做压缩空气后处理净化产业的领先者。

  郭应辉先生认为,目前这个机会点的关键在于,如何解决“制造产业成本不断上升,行业资源如何整合”的问题,以及内部要实现流程和能力的提升。

  郭应辉先生是非常痛苦的,这是他在2016年参加各种会议时经常说的话。在中国的压缩空气产业还不成熟的时候,他带领他的团队自主研发的模芯干燥机,他没有跟在别人后面做这些事,而是走在产业最前面,做别人没做过的事情,一开始总是非常痛苦的。同时,也是孤独的,在中国制造行业最繁荣时期,他与他的团队潜心钻研压缩空气后处理净化技术,缺乏资金支持,得不到合作伙伴的理解,虽然孤独,但机会不等人,除了行业领先,还得走出世界。

  郭应辉先生从他创办企业的初衷开始,坚持着一个理念:中国制造企业要提高产品质量,提高压缩空气品质是最重要的途径。所谓的“中国制造”产品一直以来,在世界各国靠着低价抢占市场,拿得出手的品牌少之又少。郭应辉先生一直坚持,目前的压缩空气净化产业各品牌的优势比较单一,加之客户对行业的了解不够全面,由一个出色的品牌来带领大家,进行资源整合是目前压缩空气产业的重中之重。

  是的,我们在决定做一件事情的时候,往前看困难重重,往后退步履蹒跚,那么你一定要坚持做最困难的事情,可以将困难分解了再承担,当离目标越来越近的时候,困难也就无所畏惧了。就如贝腾模芯干燥机第七代机型,采用了自主研发的双轴进气气缸作为执行原件,增加了再生气流显示等,当技术核心被研发出来后,双轴气缸的优势很快得到体现,模芯干燥机的故障率降低,运行更稳定,产品优势的提升帮助我们获得更多的市场。我们只要坚定不移以产品技术为核心,以市场为导向,不断整合行业内的用户和技术资源,通过改造需求链接客户关系,撑大压缩空气产业1000亿的存量市场。

  补充弹药,需要自己想办法,这就要谈到了贝腾的市场战略布局。在不偏离主航道的情况下,什么是贝腾的主航道,那就是产品的技术核心,在原有产品技术优势上根据客户的需求定制产品,如贝腾模芯干燥机高级机型,根据企业的生产用气需求定制机型,再生气流自动调节,压力、露点数字化显示,并可选配PLC等,不可复制不可拷贝的个性化需求。当然,贝腾也更希望能够吸纳更多的代理商加入团队,形成强大的竞争力。不要因为担心对手而延误了我们自己的战略性的机会,我们要胸怀宇宙。在世界这个舞台上,我们还是很小很小的,实际上我们还是在跟随。我们要以一个新的心态来改变这个世界,就是心怀民族情怀,让中国成为制造业强国不再是梦想!

  所谓技术难题,那就是目前还未得到完全解决的。在模芯技术之前,压缩空气后处理净化产业一直未被大家所熟知,但事实上,干燥机作为压缩空气净化过程非常重要的一个环节,其净化能力,直接关系着压缩空气的质量。虽然,很多厂家清晰地知道干燥机的重要性,但是在干燥机后期的维护与保养上,对于吸附剂的更换问题,令许多生产管理者和厂家头疼。

  目前,市面上存在的众多品牌吸附式干燥机,大多数吸附式干燥机需现场填充吸附剂,容易造成“沟流短路现象”、“隧道效应”和“碰撞粉化”等危害现象,其中较多会采用氧化铝与分子筛,氧化铝在抗压强度高、磨耗率、粉化率等方面优于分子筛,而分子筛在随温度的变化吸附效率的稳定性大大优于氧化铝。但是在对吸附剂的更换问题上,大多数品牌的干燥机都需要企业停工停产来专门更换,更换过程中更需要技术人员使用专门的工具将原有吸附剂吸出来,才能填充新的吸附剂,过程比较繁琐。而贝腾模芯吸附式干燥机的新型等径吸附系统,采用模芯结构,特制管道填充专用分子筛,不仅使吸附剂的利用率提升60%以上,而且管道上下口采用筛体式分散对流设计,气体均匀流通,不会造成吸附死角,解决了行业内“吸附剂填充不方便、维护困难”的行业性技术难题。

  中国的很多制造企业都在转型升级的时候停顿了,慢下来了,这对于贝腾来说,我们更得努力让自己跑得更快,因为市场没变,客户需求还在,只是市场所处的环境变了,同一条路,需要更长的时间走而已,但是却丝毫不会放慢我们前进的步伐。

  贝腾科技是一家集研发、生产、销售为一体的压缩空气后处理净化设备生产厂商,给客户提供优质的模芯干燥机是一直坚守着的原则。经过多年的技术经验累积,别人想要颠覆,也没有那么容易。只有不怕死大胆往前冲,深入生产了解企业对压缩空气的需求,产品不断突破创新,才能制定出适合不同行业的压缩空气解决方案。

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